Exploration - Le programme pour valider ton marché

 Le Québec est l’endroit dans le monde où la plus grande proportion des entrepreneurs va se partir en affaires pour faire une différence dans le monde[i]. Mais pour y arriver, il faut bien comprendre son marché.

La validation de marché.

L’étape cruciale du succès de votre entreprise. Et pourtant, c’est celle qui est la plus souvent négligée ou précipitée. Les sources ne se contredisent pas, plus du tiers des startups échouent à cause d’une absence de marché, ou d’un besoin.

Plusieurs aspirants entrepreneurs tombent en amour avec leur produit, et non le problème. Alors que d’autres vont s’intéresser à une problématique, il est nécessaire pour eux de se demander s’il s’agit vraiment de LA réelle problématique vécue par leur clientèle. Et pour le savoir, il faut lui parler, mais surtout, l’écouter.

« Les validations effectuées nous ont permis de créer une application qui répond aux besoins réels de nos clients. Suite à celles-ci, nous avons revu et modifié plus de 50% des fonctionnalités établies initialement. » - Sébastien Robitaille, Propulsion sport

La plupart des produits qui sont conçus ne répondent pas nécessairement à un besoin du marché. Les produits vont souvent devenir accessoires, mais ne deviendront pas la prochaine histoire à succès parce qu’ils ne régleront pas un réel irritant pour le client, ou ne créeront tout simplement pas assez de valeur pour ce dernier.

C’est donc un devoir essentiel d’aller à la rencontre de votre client potentiel. Vous devez comprendre votre client, sa réalité et son quotidien, ses besoins, ses motivations, ses irritants. C’est en trouvant le réel problème que vous pourrez créer une solution qui fonctionnera et qui vous permettra de vivre le succès que vous désirez, mais aussi de changer le monde.

« L’étape de validation permet d’avoir des belles discussions sur le sujet qui nous passionne avec des experts qui vivent des problématiques. C’est pour eux qu’on le fait alors c’est important de les écouter, de comprendre leur langage et leur vécu. Pour moi, ça m’a aidé à trouver les bons mots pour vulgariser mon concept. » - Audrey Lizotte, GoBiclo

Vous ne savez pas par où commencer ? Le programme Exploration est fait pour vous.

Voici ce qu’il comprend :

• 3 à 5 heures d’accompagnement individuel avec une conseillère du CAMP;
• Jusqu’à 3 rencontres avec des coachs et collaborateurs du CAMP;
• Accès privilégié aux Experts en résidence;
• Checklists de travail;
• Outils et gabarit d’aide à la validation;
• Pitch en fin de programme devant l’équipe du CAMP;
• Programme sur 3 à 6 mois, au rythme du participant;
• Prix : 500$ par entreprise.

[i] St-Jean, É. et M. Duhamel (2021), « Situation de l’activité entrepreneuriale québécoise : rapport 2019 du Global Entrepreneurship Monitor », Institut de recherche sur les PME, Université du Québec à Trois-Rivières (Canada).